Pengertian Supplier
Supplier adalah suatu perusahaan yg menyediakan barang & jasa pada organisasi lain. Unit-unit ini merupakan kepingan dr rantai pasokan perusahaan yg mampu menyampaikan sebagian besar nilai yg terkandung dlm suatu produk. Beberapa penyuplai pula mampu melakukan pengantaran drop untuk mengirimkan barang langsung ke konsumen pembeli.
Supplier biasanya merupakan produsen atau distributor. Distributor berbelanja produk dr beberapa produsen & menjualnya pada pelanggan mereka.
Karakteristik Supplier
Banyak orang menyamakan pemasok dgn pengecer, meski berlainan.
Dalam dunia bisnis, supplier mempunyai beberapa ciri khusus, yakni :
- Supplier merupakan mata rantai penyuplai materi mentah atau bahan baku bagi dunia manufaktur atau jasa.
- Supplier menjual materi baku berbentukbarang mentah seperti hasil pertanian, hasil tambang, logam, & lain-lain maupun barang setengah jadi mirip biji plastik, kertas, kain, & lain-lain.
Fungsi Supplier
Mengurangi Kebutuhan Investasi
Pabrikan bekerja sama dgn distributor, gudang, untuk melaksanakan beberapa fungsi yg diharapkan semoga produk tersedia bagi distributor pada titik tamat penjualan. Secara signifikan mengurangi kebutuhan truk & personel. Misalnya, produsen mungkin memiliki distributor pribadi di masing-masing 50 negara potongan & mungkin hanya membutuhkan 3 bantalan utama di 3 wilayah berlainan.
Jika Anda tak menggunakan distributor sama sekali, Anda akan memerlukan 50 toko, bukan 3. Uang yg diminimalkan dgn mengandalkan distributor untuk fitur-fitur penting mampu diinvestasikan dlm R & D, iklan, & fitur lainnya.
Manajemen risiko
Semakin bermacam-macam rantai pasokan suatu perusahaan, kian rendah risiko masing-masing pihak dlm rantai tersebut. Jika semua inventaris disimpan di tiga gudang, sebagian besar jaringan distribusi akan ditutup alasannya insiden seperti kebakaran, banjir, & penutupan jalan alasannya keadaan cuaca di satu lokasi.
Namun, kecil kemungkinannya bahwa bencana mirip itu akan menimpa 12 dr 50 gudang masing-masing pedagang pada dikala yg serempak. Peristiwa di tempat lain, seperti kenaikan harga listrik, pula tak akan terlalu memiliki pengaruh jikalau jaringan distribusi didistribusikan.
Pengetahuan perihal Pasar Lokal
Biasanya, distributor setempat tahu lebih banyak ihwal pelanggan lokal mereka daripada mereka yg berbasis di kantor pusat 1.000 mil jauhnya. Warna stok pakaian & jumlah kotak es krim cokelat & vanila yg dipesan di pabrik paling baik diputuskan dikala pedagang bersahabat dgn konsumen.
Demikian pula, syarat pembayaran yg ditawarkan pada pengecer, cara menarik pengecer baru dgn promosi yg sesuai, & penggalan penting lainnya dr teka-teki penjualan semestinya dikelola oleh orang-orang yg mengetahui kawasan tersebut.
Struktur Hibrida
Dalam beberapa masalah, produsen & distributor dapat membuatkan sentra distribusi yg sama. Produsen lokal & penanam modal mampu bahu-membahu memiliki perusahaan lokal yg memasarkan produk mereka, utamanya bila tak ada investor untuk membangun gudang, memberdayakan staf, berbelanja truk, forklift & barang mahal yang lain.
Pengurangan modal investasi yg diperlukan memudahkan pencarian kandidat yg sempurna & cenderung mempercepat antisipasi. Produsen pula mampu memakai daya beli & nama untuk menerima beberapa materi penting dgn biaya rendah, penghematan lebih lanjut.
Tugas Supplier
- Memastikan barang atau jasa diantarkan dgn persyaratan yg sudah disetujui
- Memastikan semua dokumen yg dibutuhkan menurut kontrak akurat, termasuk faktur
- Menyelesaikan persyaratan pelaporan untuk pesanan & pembelanjaan
- Melakukan pertemuan rutin dgn agensi yg berbelanja dr kita
- Menjaga berita kontak, produk & gosip harga diperbarui.
Jenis Supplier
Berikut yakni tujuh jenis
distributor yg perlu dipertimbangkan:
1. Langsung
Produsen menjual produknya langsung ke konsumen. Ini seringkali merupakan metode distribusi paling sederhana tanpa perantara antara produsen & konsumen produk, tetapi pula bisa mahal tergantung pada lokasi, produk, & kesanggupan untuk mendistribusikan produk.
Manfaat memasarkan dengan-cara langsung antara lain membangun keyakinan dgn pelanggan, mengorganisir pengalaman konsumen , & memberikan layanan konsumen yg sangat bagus.
Penjualan Langsung, yg dikenal sebagai sebagai akses lapisan tunggal, sering menjual pada konsumen dgn cara berikut:
- Pabrik manufaktur
- Metode pesanan surat
- Situs web e-niaga
- Etalase, stan, & toko
- Penjualan dr pintu ke pintu
Penjualan Langsung yaitu rute terpendek ke pelanggan & bekerja dgn baik di beberapa industri mirip otomotif, teknologi, & pertanian.
2. Tidak Langsung
Penjualan Tidak Langsung memakai akses selain Penjualan Langsung. Ini bisa menjadi untuk membantu produsen dgn lini produk atau pendanaan terbatas, atau jikalau pengecer & grosir mengkhususkan diri pada barang promosi & bantuan tertentu.
Produsen mampu menggunakan jalan masuk tak langsung yang lain untuk bikin jaringan distribusi yg lebih besar & menggunakanuntuk menjangkau lebih banyak konsumen.
Distribusi tak langsung mampu mempunyai beberapa jalur seperti:
- Produsen ke pengecer ke konsumen, mirip banyak pakaian jadi, barang elektronik & makanan
- Produsen ke grosir ke konsumen, mirip barang industri yg dijual ke instansi pemerintah
- Produsen ke grosir ke pengecer ke konsumen, seperti kebanyakan barang yg digunakan dlm bisnis sehari-hari di mana kompetisi tinggi di antara merek lain
- Produsen ke biro ke grosir ke pengecer ke konsumen, seringkali untuk lokasi atau wilayah geografis tertentu, seperti barang pertanian
3. Eksklusif
Exclusive Sale yakni pendekatan yg menggunakan pengecer terbatas yg hanya tersedia di lokasi atau toko tertentu dgn tujuan menciptakan kelangkaan & monopoli barang atau merek. Paling umum, ia memasarkan & menjual 4.444 merek glamor, tetapi banyak sekali merek & produk pula mampu memakai distributor eksklusif.
Misalnya, merek sepatu glamor mungkin hanya memiliki flagship store di satu wilayah metropolitan utama, & pelanggan berbelanja di sebuah toko khusus. Perjanjian penjualan pribadi mengurangi jumlah perusahaan yg terlibat, memberi Anda kontrol lebih besar atas perundingan, tarif, & penjualan produk.
4. Intensif
Metode distribusi ini bermaksud untuk menembus seluruh pasar dgn memasarkan sebanyak-banyaknya ke toko. Misalnya, produsen selang taman dapat menyimpan produk di semua toko ritel dr semua ukuran selama musim semi & demam isu panas tanpa mesti menentukan jenis dealer yg berafiliasi dgn kawan.
Distribusi intensif sering
melibatkan:
- Supermarket
- Pusat perbelanjaan
- Toko serba ada
- Gudang
- Pengecer kotak besar
- Situs web e-niaga
Distribusi yg paling biasa tergolong dlm barang-barang yg banyak digunakan dgn harga terjangkau seperti permen karet, minuman ringan, permen, barang-barang rumah tangga & materi kuliner.
Hal ini memungkinkan konsumen untuk mendapatkan jangkauan maksimum & keyakinan pembeli yg berkelanjutan, & membeliitem yg serupa dgn yg mulanya dicari konsumen.
Anda akan ditawari peluang untuk melakukan pembelian pengganti. Misalnya, satu merek soda, pasta gigi, atau kopi ada dlm stok atau untuk dijual, jadi belilah dr merek lain.
5. Selektif
Perjanjian penjualan selektif adalah jalan tengah yg baik antara opsi penjualan pribadi & intensif, yg digunakan & banyak industri atau perusahaan. Ini menyeimbangkan lokasi spesifik atau peluang penjualan dengan, yg memiliki kehadiran pasar lebih besar daripada penjualan pribadi.
Ini sangat menguasaidan memperluas jangkauan ke konsumen sekaligus meningkatkan monopoli konsumen dibandingkan dgn penjualan intensif.
Penjualan pilih-pilih acap kali untuk produk tertentu & kesesuaiannya untuk bisnis. Misalnya, perusahaan jam tangan glamor mampu bekerjasama dgn department store mewah untuk meraih di luar toko andalan mereka, sementara itu jangan bermitra dgn toko fisik besar & gudang yg dapat merusak daya tarik barang glamor.
6. Ganda
Dual Distribution memadukan metode langsung & pilih-pilih untuk menjangkau lebih banyak audiens pasar. Misalnya, pembuat ponsel terkenal mampu mendirikan toko ritelnya sendiri sambil bermitra dgn bisnis ponsel yg menjual paket & perangkat keras.
Keuntungan penjualan ganda ialah penjualan langsung ke pelanggan tetap terjaga, sedangkan efek pasar meningkat.
7. Terbalik
Regurgitasi mengalir kembali dr konsumen ke perusahaan, tetapi tak sebaliknya. Biasanya mengikuti rute dr konsumen ke mediator & kemudian ke perusahaan, yg paling kerap dipakai untuk mendaur ulang, memperbaiki, atau membuang barang.
Distribusi terbalik yakni jenis distribusi yg paling jarang dipakai, tetapi merupakan cara yg dapat memajukan bisnis dgn cepat, & biasanya tak ada pabrikan atau toko yg positif.
Berikut adalah beberapa pola
distribusi terbalik & kegunaannya:
- Menggunakan kembali produk, seperti bahan industri atau
konstruksi, kontainer pengiriman, & beberapa barang elektronik - Produk rekondisi, seperti komputer, elektronik, dan
furnitur atau busana tertentu - Produk daur ulang, seperti kertas, plastik, & beling
- Membuang produk, seperti sampah & bahan organik
Strategi Supplier
Berikut yaitu tiga pertimbangan
utama untuk difokuskan:
- Biaya: Memahami relasi setiap jalan masuk distribusi & produk yaitu penting, walaupun biaya masing-masing mampu bervariasi & memilih satu yg sesuai dgn anggaran perusahaan sama pentingnya dgn jangkauan pasar.
- Target audiens: Pertimbangkan audiens sasaran pasar & bagaimana mereka ingin berbelanja untuk item atau layanan, apakah itu online, di toko fisik atau melalui toko gudang besar. Dapat memakai riset pasar untuk mempelajari tren & preferensi.
- Merek: Merek merupakan pendapatpenting tatkala menentukan jalan masuk & metode distribusi, alasannya mampu memperkuat, meningkatkan, atau menghilangkan persepsi konsumen terhadap suatu produk atau perusahaan. Misalnya, barang mewah yg dijual di department store murah mampu mengirim pesan yg bertentangan tentang merek perusahaan.
Cara Kerja Strategi
- Sumber stok & perundingan kesepakatan terbaik dgn penyuplai & vendor.
- Mengawasi pengantaran, pemuatan, & pembongkaran produk & barang, & menegaskan mereka dimuat dgn aman.
- Melakukan investigasi stok dengan-cara sempurna waktu & melaporkan setiap permasalahan pada pihak terkait.
- Menjadwalkan lokakarya dgn staf gres & perwakilan penjualan.
- Melakukan penelitian perihal tren pasar & menghadiri peluncuran produk & acara jejaring.
- Membantu dgn perencanaan peluncuran produk & agenda merek.
- Melakukan investigasi inventaris dengan-cara terstruktur & menjaga tingkat stok.
- Menindaklanjuti dgn klien memiliki peluang & menunjukkan layanan konsumen terbaik.
- Memindahkan lebih banyak produk & mengamankan klien baru setiap bulan.
- Mengatur pertemuan dgn penyedia & mengembangkan strategi pemasaran yg lebih efektif.
Hubungan Supplier dgn Perusahaan
- Peningkatan produk lewat kontribusi pada desain produk, teknologi, atau ilham untuk menciptakan produk baru. Dalam pada umumnya kasus mirip itu, penyedia menolong pembeli dgn menunjukkan cara-cara di mana desain mampu ditingkatkan atau materi yg lebih diinginkan dapat dipakai.
- Perbaikan mutu produk. Selain menyampaikan rekomendasi rancangan yg menghasilkan produk yg lebih baik, penyedia sering menjadi sumber anjuran yg memungkinkan pembeli untuk mempertahankan toleransi yg konsisten dlm bikinan.
- Perbaikan dlm “kecepatan ke pasar.” Beberapa kontribusi paling signifikan di bidang ini berasal dr pemasok hingga produsen peralatan asli.
- Pengurangan total ongkos produk, baik lewat penyederhanaan proses kerja (manajemen persediaan, desain produk gres, penjadwalan, dll.) atau penggantian komponen yg mahal dgn yg lebih hemat biaya—tetapi tetap efektif.
- Peningkatan kepuasan konsumen.
Kelebihan & Kekurangan Supplier
Biaya & Kecepatan
Sistem distribusi menciptakan
kerugian & laba bagi biaya konsumen. Ketika penduduk lokal membeli
produk yg dibentuk oleh produsen regional, biaya untuk memindahkan barang ke
pusat distribusi industri & memuat barang lagi ke outlet ritel menambah
biaya yg tak perlu alasannya cuma mengantarkan barang dr produsen lokal ke
pengecer setempat.
Namun, untuk pabrikan yg melayani
wilayah geografis yg luas, metode distribusi industri mengurangi uang lewat
Sistem Pengiriman Toko Langsung, atau DSD, dgn memungkinkan sejumlah besar
barang untuk dipindahkan ke seluruh negeri dgn ongkos lebih rendah
dibandingkan dgn mengangkut sejumlah kecil barang selaku barang memasarkan.
Inventaris
Perusahaan memiliki laba
penyusunan rencana dlm memakai pusat distribusi industri untuk menyimpan
persediaan jadi & sparepart & bahan untuk manufaktur. Persediaan
dari perusahaan multinasional besar yg disimpan di lokasi distribusi regional
datang di gerai ritel dgn cepat untuk mengisi kembali rak kosong.
Menghitung barang yg tersedia pada
waktu tertentu ialah tugas yg rumit tatkala pusat distribusi menyimpan
persediaan dlm jumlah besar. Sementara perusahaan pernah dgn cepat
menjumlahkan stok gudang, perusahaan kini menghadapi kerugian dalam
mengumpulkan data dr semua sentra sebelum hingga pada inventaris yg akurat.
Inovasi
Perusahaan mencegah inovasi yang
gagal memakai komponen & bahan yg tersedia di pusat distribusi alasannya adalah
biaya aksesori yg terlibat dlm memindahkan persediaan untuk barang
gres. Barang-barang industri inovatif yg gagal memenuhi standar
pengiriman & proses penanganan pusat distribusi, pula menghadapi dilema
dalam tata cara manufaktur yg berkonsentrasi pada pusat-sentra distribusi
industri.
Barang-barang manufaktur yang
inovatif & tak biasa yg gagal menampilkan permukaan untuk barcode,
perlindungan pengantaran standar, atau pengemasan yg tak biasa memerlukan
pemrosesan tangan.
Barang-barang unik yg dibuat
memperlambat pemrosesan di sentra-pusat distribusi & menjadikan ongkos
penanganan tambahan baik bagi produsen maupun distributor. Perusahaan
menangkal staf memperkenalkan barang gres dgn biaya aksesori mirip itu.
Pelatihan Staf & Administrasi
Sistem distribusi industri
memberikan laba dlm melatih staf & eksekutif untuk mengoperasikan
dan mengawasi pusat alasannya standarisasi yg terlibat dalam
tata cara. Peralatan bergerak pada ban berjalan & memakai tata cara
penyimpanan di gudang besar yg dikontrol menggunakan perangkat keras dan
perangkat lunak komputer serupa untuk melacak inventaris & pergerakan barang
manufaktur.
Staf & supervisor mempunyai
keterampilan & pengalaman untuk dipindahkan ke jaringan sentra & terus
melakukan pekerjaan tanpa acara training yg panjang untuk menempatkan staf di tempat
kerja distribusi yg baru.
Kesimpulan
Proses distribusi industri
memindahkan barang-barang manufaktur dr produsen industri ke
konsumen. Pekerja yg terlibat dlm distribusi industri memadukan
pengetahuan komunikasi, keterampilan keuangan, pelatihan teknik & matematika,
wawasan kimia & keahlian statistik, di samping training dasar di bidang
teknik, manajemen distribusi, & logistik rantai pasokan.
Distributor dianggap selaku kawan jangka panjang alasannya adalah melaksanakan investasi besar dlm persediaan & dlm melatih karyawannya & menganggap dirinya terlibat untuk rentang waktu yg usang.
Dalam memilih distributor, eksportir mampu memakai banyak sekali kriteria seperti: kemampuannya untuk mewakili eksportir & produknya dengan-cara akurat, kemampuannya untuk berinvestasi pada produk eksportir, kemampuannya untuk menjual & menyampaikan layanan purna jual produk, kemampuannya pengetahuan industri & memiliki tujuan yg sama dgn eksportir.